por Cecilia Freccero | BIBLIOTECA, PRENSA
Cecilia Freccero comparte sus claves para emprender en Estados Unidos. «Emprender en Estados Unidos puede ser un desafío tan grande como emocionante». Así lo explicó Cecilia, CEO de Eclipse Experience, en una reciente entrevista con Revista Noticias, donde compartió su visión y experiencia sobre lo que se necesita para construir negocios exitosos en el mercado estadounidense. Desde su trayectoria profesional y su rol como mentora en programas internacionales, Freccero destacó la importancia de combinar creatividad con estrategia para sobresalir en uno de los entornos más competitivos del mundo.
Talento Latino
Freccero señaló que el talento latino tiene un potencial inmenso para triunfar en Estados Unidos, pero advirtió que la creatividad por sí sola no es suficiente. Para ella, el éxito radica en tener una planificación estratégica clara y una mentalidad abierta al aprendizaje continuo. “El talento latino tiene todo para brillar en este país, pero el éxito aquí no se trata solo de creatividad, sino de planificación, adaptación y estrategias bien definidas”, comentó.
Entre los temas más relevantes, destacó la necesidad de construir una propuesta de valor ajustada al mercado local. Para Freccero, uno de los errores más comunes es subestimar las diferencias culturales y comerciales, que pueden impactar negativamente en la expansión de un negocio. Definir una propuesta de valor clara permite captar mejor a los consumidores y adaptarse a las exigencias del mercado estadounidense, donde el profesionalismo y la eficiencia son clave.
Aprovecha las ventajas culturales
La adaptación cultural también ocupó un lugar central en su análisis. Freccero explicó que entender el funcionamiento del mercado y adoptar procesos estructurados puede marcar una gran diferencia. En sus palabras: “Adaptarse es clave, pero proyectar lo que ya venimos haciendo es lo que potencia el crecimiento. En Estados Unidos, el seguimiento al cliente y la estructura comercial son fundamentales para competir en un mercado tan grande y dinámico.”
Freccero mencionó algunos casos de éxito que ha visto de cerca. Contó la experiencia de dos empresarios argentinos, uno del sector gastronómico y otro del área estética, quienes enfrentaban dificultades para conectar con el público local debido a estrategias comerciales poco adaptadas. Tras redefinir sus propuestas de valor y ajustar sus procesos comerciales, ambos lograron triplicar sus ingresos en menos de un año. Historias como estas demuestran cómo una combinación de creatividad, planificación y ejecución adecuada puede transformar negocios.
Desarrollando el Capital Social
Además, Freccero resaltó la importancia de crear redes estratégicas y participar en plataformas de desarrollo. Establecer conexiones con otros empresarios, inversores y mentores puede abrir puertas y generar nuevas oportunidades. Desde su rol como embajadora de Google Women Techmakers, ha participado en eventos internacionales como Google I/O, donde pudo conectarse con líderes de la industria, aprender sobre las últimas tendencias tecnológicas y llevar ese conocimiento a los proyectos que lidera. “El aprendizaje continuo y la conexión con líderes globales son esenciales para trasladar la innovación al ámbito local, sobre todo cuando uno quiere emprender en Estados Unidos”, afirmó.
Su experiencia también se extiende a programas de mentoría como NAVES USA y WISE (Women in STEM Entrepreneurship), donde ha trabajado apoyando a empresarios y mujeres líderes en proyectos tecnológicos. Para Freccero, estas experiencias son una fuente inagotable de crecimiento personal y profesional, además de ser una forma de dar apoyo y contribuir a que más emprendedores puedan alcanzar el éxito.
En la entrevista, se le preguntó qué mensaje les daría a los empresarios argentinos que están considerando expandirse a Estados Unidos. Su respuesta fue directa: “Argentina está llena de empresarios con una creatividad excepcional, cualidades que en Estados Unidos no solo son valoradas, sino que pueden convertirlos en líderes exitosos en cualquier industria.” Sin embargo, advirtió que el éxito en este mercado requiere planificación, estrategia y adaptación. También recomendó buscar apoyo local para minimizar riesgos, ya que equivocarse en Estados Unidos puede resultar costoso.
Iniciativas para el próximo año
Finalmente, adelantó que está trabajando en una nueva iniciativa inspirada en el modelo Shark Tank, diseñada para empresarios latinos que buscan oportunidades en Miami. El programa permitirá que los emprendedores presenten sus proyectos, reciban retroalimentación estratégica y se conecten con inversores y expertos de la industria. Según sus palabras: “Miami y la comunidad latina están creciendo exponencialmente, y este tipo de plataformas son una oportunidad para potenciar negocios innovadores. Estamos trabajando para que esta iniciativa marque un antes y un después para los empresarios latinos en la región.”
Con una visión clara y una estrategia basada en la experiencia, María Cecilia Freccero continúa apoyando a emprendedores a través de Eclipse Experience y sus múltiples iniciativas, convencida de que el talento latino, combinado con planificación y ejecución, puede abrir puertas en cualquier mercado. Como ella misma concluye: “La creatividad y la resiliencia de los empresarios latinos son sus mayores fortalezas. En Estados Unidos, las ideas innovadoras y el esfuerzo constante se convierten en éxitos tangibles.”
Leer más: Revista Noticias – 5 Claves para Emprender
por Cecilia Freccero | BIBLIOTECA
En este articulo queremos ayudarte a elegir el embudo de venta más efectivo para tus distintas necesidades. El embudo de ventas es una de las estrategias de marketing más eficaces que tu empresa puede adoptar para conseguir resultados excepcionales de manera automatizada.
Con el auge del marketing digital, cada vez más clientes nos consultan sobre esta herramienta. Aunque tienen claro que necesitan un embudo de ventas, la pregunta recurrente es: ¿Qué tipo de embudo es el adecuado para mi negocio?
La elección del embudo de venta más efectivo varía según las características y objetivos de cada negocio. No existe una fórmula única, y en Eclipse creamos embudos de ventas personalizados para cada cliente, adaptándonos a sus necesidades específicas.
Características de todos los embudos de ventas
Estos embudos comparten varias características comunes que los hacen efectivos en la implementación de estrategias de marketing. Estas características incluyen:
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- Personalización: Los embudos de ventas exitosos se personalizan según el comportamiento y las necesidades del cliente potencial, utilizando datos y análisis para ofrecer contenido y ofertas relevantes en el momento adecuado.
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Estas características comunes hacen que los embudos de ventas sean una herramienta esencial para cualquier estrategia de marketing, permitiendo a las empresas captar, convertir y retener clientes de manera efectiva.
Embudos de venta más efectivos, según la duración
Embudos de venta evergreen
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Embudos de ventas para lanzamientos
- Uso recomendado: Productos o servicios que se promocionan en un periodo específico.
- Descripción: Embudos diseñados para promocionar un producto o servicio de forma puntual, con una fecha de inicio y de cierre definidas. Por ejemplo, el lanzamiento de un curso online que comienza el próximo mes o una oferta de Black Friday en un ecommerce.
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Embudo de venta más efectivo según el objetivo
Embudos de venta para captar leads
- Uso recomendado: Negocios que necesitan construir una base de datos de clientes potenciales.
- Descripción: Embudos cuyo objetivo es convertir a los usuarios de internet que encajan con tu buyer persona en contactos cualificados. Esto se logra mediante un Lead Magnet, que es un recurso gratuito ofrecido a cambio de datos de contacto.
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Embudos de venta para generar clientes
- Uso recomendado: Negocios que buscan convertir leads en clientes de pago.
- Descripción: Conocido como Tripwire u OTO (One Time Offer), este embudo convierte leads en clientes ofreciendo una oferta irresistible justo después de que el lead haya descargado un recurso gratuito.
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Embudos de venta más efectivos para aumentar el ticket medio
- Uso recomendado: Negocios que desean maximizar el valor de cada cliente.
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- Sugerencias prácticas: Utiliza email marketing y recomendaciones personalizadas en el sitio web para sugerir productos de mayor valor o complementarios después de una compra. Por ejemplo, al vender una cámara, ofrece una versión premium o accesorios como tarjetas de memoria y bolsas.
Embudo de venta más efectivo, según el modelo de negocio
Embudos de venta para infoproductos
Embudos de venta mas efectivos
- Uso recomendado: Negocios que venden productos educativos en formato digital.
- Descripción: Embudos para productos educativos digitales, como libros electrónicos, cursos online o mentorías. Su objetivo es educar al cliente potencial sobre el problema y la solución.
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Embudos para negocios locales
- Uso recomendado: Negocios físicos que desean atraer clientes locales.
- Descripción: Embudos que combinan estrategias online y offline para atraer a la audiencia local y convertirla en clientes presenciales.
- Sugerencias prácticas: Crea anuncios en Facebook e Instagram ofreciendo un cupón 2×1 para nuevos clientes que se registren en tu sitio web. Utiliza email marketing y WhatsApp Business para mantener a estos clientes comprometidos y fidelizados.
Embudos para negocios de servicios
- Uso recomendado: Negocios que venden servicios y necesitan captar clientes de manera proactiva.
- Descripción: Embudos diseñados para captar leads y convertirlos en clientes de servicios. Suelen utilizar ofertas de consultoría o demos gratuitas para atraer clientes potenciales.
- Sugerencias prácticas: Ofrece una consultoría gratuita o una demostración de tu servicio para atraer leads. Utiliza testimonios y casos de éxito en tu landing page para generar confianza y credibilidad.
Embudos de venta para ecommerce
- Uso recomendado: Tiendas online que desean aumentar la visibilidad y las ventas.
- Descripción: Embudos para ecommerce que combinan anuncios en redes sociales, estrategias de captación de datos y campañas de retargeting para cerrar ventas.
- Sugerencias prácticas: Ofrece descuentos en la primera compra o muestras gratuitas para captar registros. Utiliza el píxel de Facebook para rastrear a los visitantes y mostrarles anuncios personalizados hasta que completen la compra.
Ejemplos de embudos de venta prácticos
Embudo para vender servicios
- Uso recomendado: Empresas de servicios que desean generar un flujo constante de clientes potenciales.
- Descripción: Utilizar anuncios en Facebook e Instagram Ads con testimonios de clientes satisfechos. El anuncio dirige a una landing page con un avance del testimonio y una invitación a registrarse para verlo completo.
- Sugerencias prácticas: Después del registro, muestra el video completo junto con una oferta especial y una llamada a la acción para agendar una sesión. Si no se cierra la venta inmediatamente, continúa nutriendo al lead con una secuencia de email marketing para generar confianza.
Embudo para tiendas online
- Uso recomendado: Ecommerce que desean captar nuevos clientes y mejorar la conversión.
- Descripción: Captar tráfico mediante publicidad en redes sociales ofreciendo un gancho atractivo, como muestras gratuitas o descuentos en la primera compra.
- Sugerencias prácticas: Una vez que el usuario se registra, utiliza campañas de email marketing para nutrirlo. Si no logras obtener su correo, utiliza el píxel de Facebook para rastrearlo y mostrarle anuncios personalizados de retargeting.
Embudo para un negocio local
- Uso recomendado: Negocios físicos que desean atraer clientes desde internet.
- Descripción: Crear anuncios en Facebook e Instagram para llevar usuarios a tu página web ofreciendo una oferta irresistible, como un 2×1 para nuevos clientes.
- Sugerencias prácticas: Utiliza email marketing y WhatsApp Business para mantener el contacto con los clientes potenciales y convertirlos en clientes recurrentes. Envía newsletters periódicas con ofertas, nuevos servicios y promociones para fomentar la fidelización.
Ejemplo de Funnel de Bienvenida
- Uso recomendado: Negocios digitales que buscan construir una relación con nuevos clientes potenciales.
- Descripción: Un funnel de bienvenida es crucial para proyectos digitales, ya que establece la primera interacción con el cliente potencial y comienza a construir una relación de confianza.
- Sugerencias prácticas: Envía una serie de correos electrónicos de bienvenida después de que un usuario se registre en tu sitio web. Incluye agradecimientos, una introducción a la marca, ofertas exclusivas y contenido valioso para generar confianza y motivar la compra.
Consejos y preguntas para elegir el mejor embudo de venta más efectivo:
Para seleccionar el embudo de ventas adecuado, debes considerar y responder cinco preguntas clave:
- ¿Cuál es mi tipo de negocio?
- ¿Qué objetivo específico quiero lograr con este embudo?
- ¿Cuál es el costo por adquisición de cliente máximo que puedo permitirme?
- ¿Qué recursos tengo disponibles?
- ¿A quién contrato para implementar el embudo?
Cada empresa, producto y objetivo requiere un embudo específico. Además, es crucial medir con precisión la inversión publicitaria para asegurarse de que no se está perdiendo dinero con cada nuevo cliente.
Si quieres que te ayudemos con el diseño del mejor embudo de venta para tu empresa, contactanos.
